01 / PLANBARKEIT
Neue Erstgespräche kommen nicht verlässlich zustande.
Empfehlungen sind wertvoll, aber nicht steuerbar. Wenn sie ausbleiben, fehlt ein klarer Ersatzkanal für neue Zielkunden.
Vertriebs-Setup für technische B2B-Unternehmen
Sie bekommen eine Vertriebsmaschine. Und behalten sie.
Klare Zielkunden, eine Liste zum Anrufen, Gesprächsleitfäden, ein fester Follow-up-Rhythmus und ein Handbuch. Damit Ihr Team oder ein neuer Mitarbeiter direkt damit arbeiten kann.
Für technische B2B-Unternehmen mit 10–100 Mitarbeitenden und kleinen Vertriebsteams.
Das eigentliche Problem
Ihre Leistung funktioniert. Aber Ihr Vertrieb hängt zu oft von einzelnen Personen ab.
Empfehlungen, Bestandskunden und Messen bringen Aufträge – bis ein Kanal wegbricht oder Sie ein neues Segment erschließen wollen. Dann fehlt oft ein nachvollziehbarer Weg zu planbaren Erstgesprächen. Genau dieses Fundament bauen wir.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Wenn Vertrieb nur im Kopf einzelner Menschen steckt, wird Wachstum unnötig schwer.
Sie brauchen kein leeres CRM und keine weitere Theorie. Sie brauchen einen klaren Ablauf, den Ihr Team tatsächlich nutzen kann.
02 / ABHÄNGIGKEIT
Wissen steckt in einzelnen Köpfen.
Fällt eine Person aus oder verlässt das Unternehmen, gehen Kontakte, Vorgehensweisen und Gesprächserfahrung oft mit.
03 / KONSISTENZ
Jeder führt Gespräche auf seine eigene Art.
Ohne gemeinsame Leitfäden und klare nächste Schritte fehlt eine Linie, an der sich das Team orientieren und verbessern kann.
04 / Einarbeitung
Neue Mitarbeiter brauchen zu lange, um loszulegen.
Die ersten Wochen gehen mit Suchen und Rückfragen verloren. Es fehlt ein Setup, mit dem jemand strukturiert starten kann.
Drei Wege zur Lösung
Das passende Setup für Ihren nächsten Schritt.
Klarer Umfang, transparente Preise und Ergebnisse, die in Ihrem Unternehmen bleiben.
Mini · schneller Einstieg
797 €
Damit jemand starten kann.
Besonders sinnvoll, wenn eine Stelle offen ist und die neue Person nicht bei null anfangen soll.
- Schriftliche Zielgruppen-Skizze: wer passt, wer nicht und warum
- Liste mit 100 Kontakten aus der festgelegten Zielgruppe
- Konkreter nächster Schritt für die Einarbeitung
Setup · komplette Grundlage
3.997 € 3.497 € Fallstudienpreis
Ein System, das Ihrem Team gehört.
Die vollständige Grundlage für eine strukturierte, wiederholbare Ansprache Ihrer Zielkunden – aufgebaut und übergeben. Zum Fallstudienpreis von 3.200 € darf ich die Zusammenarbeit als schriftliche Fallstudie mit Ihrem Namen und Unternehmen veröffentlichen.
- Eingefrorene Zielkundendefinition (ICP): wer passt, wer nicht und anhand welcher Merkmale
- Telefonierbare Liste mit 350–450 Firmen inklusive Ansprechpartner und Telefonnummern
- Austauschgarantie für die Kontaktliste
- Skripte für Erstkontakt, Follow-up und häufige Einwände
- Fester Kontaktrhythmus (Cadence): wann anrufen, nachfassen und pausieren
- Vertriebshandbuch (10–15 Seiten), mit dem ein neuer Mitarbeiter in der ersten Woche selbstständig telefonieren kann
- Optional: CRM-Struktur (Felder, Phasen, Pflichtfelder) ohne Lizenzkosten
- 60–90 Minuten Übergabe und Einweisung für Sie oder Ihr Team
Coaching · Team weiterentwickeln
4.497 € 3.997 € Fallstudienpreis · Projekt
2.997 € / Monat
Einheitlicher arbeiten. Besser nachsteuern.
Für Teams, die bereits verkaufen, deren Gespräche aber uneinheitlich laufen oder deren Einarbeitung stockt.
- Durchsicht bestehender Gespräche und Vertriebsunterlagen
- Angepasste Leitfäden und Einwandbehandlung
- Einfache Kennzahlen: Versuche, Gespräche und Termine
- Wöchentliche Nachsteuerung im Projekt
- Projekt: 4–6 gemeinsame Sessions
- Retainer: laufende Begleitung, typischerweise 1–2 Sessions pro Monat
Alle Preise wie angegeben. Der konkrete Umfang und die Passung werden vor Projektstart gemeinsam geklärt.
So arbeiten wir zusammen
In drei Schritten vom Bauchgefühl zum klaren Ablauf.
01
Kurzes Gespräch
Wir klären Ihre Ausgangslage und schauen, ob Mini, Setup oder Coaching sinnvoll ist. Kein langes Briefing.
02
Bauen und übergeben
Zielgruppe, Kontaktliste, Skripte, Rhythmus und Handbuch entstehen. Sie bekommen ein System, mit dem Ihr Team arbeiten kann.
03
Sie betreiben es
Sie oder Ihr Team nutzen das Setup selbst. Wenn Sie Unterstützung brauchen, begleite ich Sie im Coaching weiter.
Passt das zu Ihnen?
Für technische B2B-Unternehmen, die Vertrieb strukturieren wollen.
Die folgenden Filter sind eine Arbeitshypothese. Wir schärfen sie anhand Ihrer konkreten Situation.
- Größe 10–100 Mitarbeitende
- Branche Automatisierung, Robotik, industrielle Software, technische B2B-Dienstleistungen
- Vertrieb Gründergeführt oder kleines Team mit 1–5 Vertriebsmitarbeitenden
- Anlass Abhängigkeit von Einzelpersonen, uneinheitliche Gespräche oder langsame Einarbeitung
Der nächste Schritt
Erkennen Sie Ihr Unternehmen hier wieder?
Wählen Sie den Weg, der für Sie passt: Buchen Sie ein kostenloses 15-minütiges Erstgespräch oder senden Sie mir Ihre Anfrage direkt.
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